Lanzar una marca junto a una celebridad puede ser una estrategia poderosa. Muchos están optando seguir esa ruta, pero para asegurar su éxito y autenticidad, es importante considerar factores clave que definirán su impacto a largo plazo.

Para mi, hay tres aspectos relevantes a tener en cuenta para que las colaboraciones con celebridades cumplan su objetivo.

¿Autenticidad o simple transacción?

Primero, hay que preguntarse: ¿la colaboración se verá genuina o solo como una transacción comercial? La audiencia actual puede notar cuándo una celebridad está realmente comprometida con una marca o solo cumpliendo un contrato, por lo que es esencial que se involucre de manera auténtica con el producto. Esto beneficia tanto a la marca como a la celebridad, creando una conexión emocional más profunda con su audiencia.

Para medir esta autenticidad, hay que vers si la promoción del producto es demasiado evidente. Hoy en día, las plataformas digitales están llenas de anuncios y las cuentas que siguen esa misma lógica suelen perder seguidores. Por eso, es crucial crear contenido que se sienta orgánico, integrando el producto en la vida diaria del celebrity. Los avisos y campañas son importantes, pero el feed del celebrity no debe ser un escaparate publicitario.

Cuando la celebridad participa en el desarrollo del producto, el compromiso se refuerza. Un buen ejemplo es Invivo X, de Sarah Jessica Parker. Desde el inicio, la actriz de Sex and the City estuvo activamente involucrada, mostrando su interés y conocimiento del vino. Esto crea una narrativa creíble, donde la celebridad es parte integral del proyecto.

La convivencia diaria entre marca y celebridad

El trabajo de una agencia al unir una marca con una celebridad es encontrar un equilibrio para que ambas coexistan de manera coherente, compartiendo estilo y tono. Si la marca es muy corporativa y la celebridad prefiere un enfoque más natural, van a surgir tensiones que pueden hacer que la colaboración se sienta forzada y falsa.

No hay una fórmula mágica, ya que cada marca y celebridad son diferentes. Sin embargo, es clave definir el rol de cada uno en la relación. Preguntar por qué y cuándo la celebridad usaría el producto ayuda a establecer su papel en la estrategia de la marca, ya sea como validador o embajador. También es crucial que las agencias mantengan una relación sólida con la celebridad, explicando claramente los objetivos de marketing y aprovechando su experiencia en su comunidad para amplificar el mensaje.

¿Puede la marca sobrevivir sin la celebridad?

Es importante preguntarse si la marca puede seguir existiendo sin la celebridad. Las celebridades son personas y diversas circunstancias pueden poner fin al acuerdo en cualquier momento. Por eso, es esencial construir una marca que no dependa completamente de una figura pública.

Si se tiene claro el rol de la celebridad en la ecuación, es mucho más fácil que la marca continúe siendo relevante sin su presencia constante. Este rol puede ser sustituido por otros esfuerzos de marketing. Incluso cuando la celebridad es dueña de la marca, depender solo de su imagen puede ser una carga para ambos, lo que podría desgastar la relación.

El éxito de una colaboración radica en construir una relación donde la marca y la celebridad se nutran mutuamente, pero que, al mismo tiempo, puedan operar de manera independiente. Así, se garantiza una estrategia sólida, auténtica y sostenible a largo plazo.